— FRACTIONAL & INTERIM MARKETING LEAD
"One of those rare people who can think strategically as well as be across all the day to day details."
Rob Smith
sr. Director, Shure
— TWEE INSTAPSCENARIO'S
— HET KERNPROBLEEM
De board vraagt wat marketing oplevert. Niemand heeft een helder antwoord.
Het resultaat: boarddruk, frictie tussen marketing en sales, en een pipeline die niemand echt bezit.
Drie domeinen waar ik op lever
01 - Wie jullie bedienen en waarom
ICP's, buyer personas en proposities
Heldere keuzes over wie jullie bedienen en waarom. Zodat het hele team in dezelfde richting werkt en keuzes expliciet zijn, ook de keuze voor wie níet.
02 - Hoe koopbeslissingen ontstaan
End-to-end buyer journeys
Ontworpen in plaats van toevallig gegroeid. Afgestemd tussen marketing, sales en partners, zodat momentum niet lekt tussen teams of kanalen.
03 - Hoe marketing bijdraagt aan omzet
Funnelkwaliteit en pipeline
Voortgang die uitlegbaar en voorspelbaar wordt voor het MT en de board. Geen verantwoording achteraf, maar een systeem dat stuurt.
Ik lever niet alleen richting. Waar uitvoering de bottleneck is, pak ik dat op. Geen adviseur die aanbevelingen achterlaat. Een lead die levert.
— VOOR WIE
Voor commerciële leiders die grip willen op groei
— ERVARINGEN
Samenwerken op strategisch niveau
Michel Baars Fractional Marketing Lead
12+ jaar internationale B2B-ervaring in complexe salesomgevingen, partnernetwerken en MarTech. Begonnen als marketeer in een scale-up, doorgegroeid naar GTM-leiderschap bij Shure Europa.Nu werk ik met organisaties waar niemand eigenaarschap neemt over marketing als sturende functie, en waar dat het verschil maakt tussen groei op basis van toeval en groei die je kunt uitleggen aan de board.
— VEELGESTELDE VRAGEN
Vragen die organisaties stellen
voordat ze bellen.
Voor welke organisaties is dit geschikt?
Voor B2B-organisaties waar groei niet structureel voorspelbaar is, ondanks duidelijke ambities en inzet. Marketing en sales zijn actief, maar dragen nog niet consistent bij aan pipeline en omzet. Met name investor-backed scale-ups, business units met eigen GTM-verantwoordelijkheid, en technische B2B-bedrijven in een transitiefase. Dit is niet bedoeld voor losse campagnes of tijdelijke uitvoering zonder structurele impact.
Wat is het verschil tussen fractional en interim bij jou?
Fractional: structureel eigenaarschap over richting en samenhang van het commerciële systeem. Voor organisaties waar het systeem geen richting afdwingt en niemand dat eigenaarschap neemt. Ik neem dat tijdelijk over met mandaat, op MT-niveau. Interim: tijdelijke overbrugging bij uitval, een vertrek, of een fase waarin specifieke expertise ontbreekt. Ik spring in op MT-niveau en zorg dat richting en voortgang niet stilvallen terwijl u zoekt naar een structurele oplossing. In beide gevallen werk ik altijd op MT-niveau, nooit puur uitvoerend.
Hoe starten we een samenwerking?
Altijd met een verkennend gesprek. Samen breng ik in kaart waar grip ontbreekt en of ik de juiste persoon ben. Als dat niet zo is, zeg ik dat ook. Op basis van dat gesprek starten we met één duidelijk focusgebied of een samenhangend traject, afhankelijk van wat het meeste impact geeft.
Hoe lang duurt een typisch traject?
Een fractional traject loopt gemiddeld 6 tot 12 maanden. Lang genoeg om richting te borgen, kort genoeg om niet afhankelijk te worden. Ik vertrek pas als richting, samenhang en bestuurbaarheid verankerd zijn, of de structurele oplossing op zijn plek staat. Een interim traject is afhankelijk van de situatie, bij uitval of overbrugging werk ik naar een heldere overdracht toe.
Wat heb ik nodig om te starten?
Geen uitgewerkt plan of kant-en-klare briefing. Wat ik nodig heb: Mandaat vanuit het MT om keuzes te maken en af te dwingen Toegang tot de relevante mensen, marketing, sales, MT Bereidheid om bestaande aannames te herzien De meeste organisaties die mij bellen hebben geen kant-en-klare situatie. Dat is precies waarom ze bellen.
Wat doet een fractional marketing lead?
Een fractional marketing lead neemt tijdelijk eigenaarschap over marketing als sturende functie. Niet als uitvoerder van campagnes, maar als verantwoordelijke voor richting, samenhang en commerciële impact. Op MT-niveau, met mandaat om keuzes te maken en te borgen.
Wanneer huur je een fractional CMO of interim marketing lead in?
Als marketing activiteit levert maar geen richting afdwingt. Als de marketinglead vertrokken is en continuïteit essentieel is. Als de board vraagt wat marketing bijdraagt en niemand een helder antwoord heeft. Of als ambitie sneller groeit dan de volwassenheid van de commerciële structuur.
Wat is het verschil tussen een fractional en een interim marketing lead?
Een fractional marketing lead neemt structureel eigenaarschap over richting en samenhang, naast een bestaand team. Een interim marketing lead overbrugt een vacature of uitval op MT-niveau en zorgt dat voortgang intact blijft terwijl een permanente oplossing wordt gezocht.